대부분의 사업 실패는 창업자들이 시장이 원하지 않는 제품을 출시하면서 발생합니다. 여러분도 알고 계시듯이, 지금 이 순간에도 수많은 사람들이 많은 시간과 큰 돈을 들여 자신만의 제품을 개발하고 있을 것입니다. 하지만 그들이 만든 제품이 정말로 시장에서 원하는 제품일까요?
더욱 문제는 많은 창업자들이 자신의 아이디어에 확신을 가지면서 감당할 수 없는 대출을 받거나 가족과 친구들에게 돈을 빌리는 경우가 많다는 것입니다. 신생 기업의 65%는 본인 자금을 사용하고, 35%는 비공식 투자자들에게 자금을 조달 받는다고 합니다. 이 비공식 투자자에는 가족, 친척(49.4%)이 포함되며, 주변 직장 동료나 제3자(7.9%)도 여기에 해당합니다.
자금조달의 위험성과 대규모 실패
이렇게 자금을 마련한 후, 대부분은 제품/서비스 연구개발(R&D)에 사용됩니다. 그러나 신생 창업의 90% 이상이 실패하는 이유는 단순합니다. 창업자들이 제품이나 서비스의 퀄리티에만 집중하고, 시장의 목소리를 놓치기 때문입니다. 결국 고객이 원하는 제품/서비스가 아니라면 아무리 많은 돈을 들여도 외면받게 됩니다.
고객이 진정 원하는 것을 파악하라
기업의 성공 여부를 결정하는 건 고객입니다. 아무리 훌륭한 학력이나 성공 경험을 가진 창업자라도, 좋은 제품/서비스를 판단하는 것은 오직 시장입니다. 따라서 신생 기업들은 자신이 만든 제품을 객관적으로 검토하고, 고객의 니즈를 충족시키는지 끊임없이 검증해야 합니다.
이 과정에서 중요한 점은 빠르게 실패하는 것이 오히려 더 나은 선택이라는 사실입니다. 좋은 제품/서비스가 아니라면 과감히 포기하고 새로운 방향을 모색하는 것이 성공으로 가는 지름길입니다.
빠르게 실패하고 다시 도전하라: 기회의 수는 곧 성공의 확률이다
간단한 예시로 빠르게 실패할 때와 오랜 기간 실패했을 때의 차이를 살펴보겠습니다.
- 1년 준비 후 실패: 1년간 시간 및 개발 비용 낭비 (1억 원)
- 6개월 준비 후 실패: 6개월간 시간 및 개발 비용 낭비 (5천만 원)
- 1개월 준비 후 실패: 1개월간 시간 및 개발 비용 낭비 (1천만 원)
- 1주일 준비 후 실패: 1주일간 시간 및 개발 비용 낭비 (200만 원)
1년 동안 한 번의 기회밖에 없다면, 1주일에 한 번씩 실패하는 사람은 50번의 기회를 얻습니다. 짧은 주기로 검증하고 빠르게 실패한다면, 그만큼 더 많은 배움을 얻고 더 많은 기회를 확보할 수 있습니다.
따라서, 자금이 1억 원 있다면 전부 하나의 사업에 몰빵하는 대신, 100만 원씩 100개의 사업을 빠르게 검증하고, 포기할 것은 과감히 포기하며, 가능성 있는 사업만 스케일업하여 성공 확률을 높이는 전략을 취하는 것이 현명합니다.
성공 확률을 높이는 방법
사업 성공 확률이 1%라고 가정해 봅시다. 이때 1억 원을 한 번의 기회에 투자해서 성공 확률을 3%로 올리려고 하는 것보다, 1% 확률로 100번, 1000번 시도하는 것이 현실적으로 더 높은 성공 가능성을 보장할 수 있습니다.
체크리스트: 내 제품이 정말 시장에서 통할까?
아래 체크리스트를 통해, 현재 준비 중인 사업이 실제 시장에서 성공할 가능성을 다시 한 번 검토해 보세요.
Check List
이렇게 구성된 항목을 통해, 빠르게 시장에서 피드백을 받고 실패를 경험하며, 더 나은 방향으로 나아가도록 사업을 검증하는 것이 성공의 열쇠입니다.